Työkalut & Tekniikoita myynnin ennustamisen

Myyjät , myynnin johtajat , toimintojen johtajat ja talousjohtajat kaikki ennustetuista myynneistä . Myyntiennusteet perustuvat numerot myynti historiaa jakasmäärä sekäjohtajien tietämystä tuotteista jamarkkinoista. Myyntiennusteet kehitetty tuella erityisiä välineitä käyttäenerilaisia ​​tekniikoita . Myynti Historia

Myynti historia ontärkeä väline ennustamista. Se onperusta varaston , henkilöstön ja ​​liiketoiminnan voimavara suunnitteluun . Tietäen edellisvuosien myynti mahdollistaaperustaminenlähtötilanteessa, tai lähtökohta , tavoitteiden asettaminen . Myynti historiaa , analysoitiin markkinoiden tuntemusta , asiakkaat , teollisuus ja tuot teiden , ontärkein indikaattori tulevasta myyntimahdollisuuksia.
Open - malli Time - sarjan Techniques

Avaa - mallin aikasarjat tekniikoissa analysointi myynti historiaa tietoja kuvioita käyttää myynnin ennustaminen . Nämä ovat kuvioita tasolla , trendit ja kausivaihtelu , yhdistettynä "kohina ". Taso onmyynti historiaa ilman trendejä . Trendit ovat nousee tai laskee myynnin , jotka edelleen vuosi toisensa jälkeen . Kausivaihtelu onmyynnin rakenteessa erityisen kohteita erityisesti aikoina vuodesta , kuten suklaamunat pääsiäisenä tai sisälämmittimiin alkutalvesta . Melu kuuluu sattumanvaraiset vaikutukset myynnin , joissa ei oletoistettavissa malli aiemmissa myynnin . Analysointi myynti historiaa trendejä ja muutosten syitä myynnin mahdollistaa myynnin henkilöstö tuottaa tarkempia ennusteita .
Eksponentiaalisen tasoituksen

eksponentiaalisen tasoituksen onmyynnin ennustaminen tekniikka, joka vertaaedellinen ennuste todellisen tuloksia saadavirheen hahmo käyttää nykyisiä ja tulevia ennusteita . Esimerkiksi 50000 dollaria widget myyntiennuste viime tammikuussa ja 41000 dollaria widgetit tosiasiallisesti myyty kyseisen kuukauden tuottaaeksponentiaalisen tasoituksen tekijä , tai virheestä , negatiivisten 9000 dollaria . Tämä luku on tottuneet saamaantarkempi ennuste .
Trend

trendi onylös-tai alaspäin suuntautuvaa liikettänumerotlähtötasosta ajan . Suuntaukset osoittavat joitakin toimia on tarpeellista , kuten varmistamaan riittävän varaston tilataan ja tarpeeksi toimitus henkilökunta on käsillä korkea myynnin kuukautta tai lisämyynnin ja markkinoinnin keinot tarvitaan myynnin laskun kuukautta . Suuntaukset ovat tärkeitä ennustusvälineissä suunnitteluun ja valmisteluun .
Excel

Excel onkirjanpito- taulukkolaskentaohjelma , jonka avulla käyttäjät voivat järjestää myynti historiatiedot ennustamiseen . Asiakkuudet, myyntihenkilöstön luettelot , tuotteiden ja myynnin historiaa vuosi ja kuukausi järjestetään Excel näyttää myyntilukuja , analysoimaan suuntauksia ja hanke tulevaa myyntiä valmistella kartoitus , henkilöstön ja toimitustavat . Excel on monia tärkeitä toimintoja myynnin ennustaminen , kuten pivot-taulukot , keskimäärin työkalut ja kuvaajat